本课程由资深销售老兵张译老师亲授，基于28年销售实战和17年培训经验，帮助你掌握科学的销售策略、技术与能力。通过系统拆解销售难题，提升客户沟通技巧，优化成交思维，助力你从容应对复杂销售场景，实现业绩突破，迈向销冠之路。
课程目录：
1、【先导篇】销售是科学不是玄学
2、【识客户】两步选对更可能买单的客户
3、【抓关键】搞定影响成交的三类关键角色
4、【抓关键】发展客户内线降低丢单风险
5、【找线素】三大新渠道快速获取客户线素
6、【建联接】提升客户接受邀约的六步法则
7、【设开场】初次见面怎么和客户做介绍
8、【设开场】破局客户开场的5个刁难问题
9、【挖需求】4个技巧快速摸透客户的背景
10、【挖器求】4招挖掘客户隐性需求
11、【挖需求】用暗示放大问题的严重性
12、【挖器求】如何设计需求满足问题
13、【讲方案】介绍产品就用NFABE销售法
14、【清异议】让沟通更顺畅的认同策略
15、【清异议】黄金国法则帮你从根源解决客户异议
16、【做总结】赢得客户好评的总结确认模板
17、【沟通力】销售成交中的三个重要沟通技能
18、【识人力】巧妙应对两类外向强势的客户
19、【识人力】轻松应对两种内向不爱说话的客户
20、【信任力】2步让客户在初次见面就信任我
21、【信任力】销售过程中，如何让客户听我的
22、【信任力】提供4种价值，让客户非我不可
23、【谈判力】搞定各种场合的5种谈判风格
24、2个方法找回做销售的激情
销售实战案例合集.pdf
十大成交话术.pdf
客户来源与销售流程pdf
i人销售笔记:能力升级Tips.pdf
5100条销售技巧助你快速成交.pdf
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